{"id":5102,"date":"2024-09-04T12:01:52","date_gmt":"2024-09-04T16:01:52","guid":{"rendered":"https:\/\/industriales.cl\/sitio\/?p=5102"},"modified":"2024-09-04T12:01:53","modified_gmt":"2024-09-04T16:01:53","slug":"segunda-jornada-vinculacion-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/industriales.cl\/sitio\/segunda-jornada-vinculacion-empresarial\/","title":{"rendered":"Segunda \u201cJornada de Vinculaci\u00f3n Empresarial de Proveedores Locales\u201d abord\u00f3 la negociaci\u00f3n y resoluci\u00f3n de conflictos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2022<em><strong>La actividad cont\u00f3 con la participaci\u00f3n del creador de la primera consultora especializada en negociaci\u00f3n de Latinoam\u00e9rica, Francisco Pereira.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con una gran asistencia de p\u00fablico, se llev\u00f3 a cabo la segunda \u201cJornada de Vinculaci\u00f3n Empresarial de Proveedores Locales\u201d, organizada por la Asociaci\u00f3n de Industriales de Iquique y el Tamarugal (AII) en conjunto con Teck Quebrada Blanca, y donde se abord\u00f3 el tema de la negociaci\u00f3n y resoluci\u00f3n de conflictos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La actividad se enmarc\u00f3 dentro de la iniciativa \u201cRed Pro Norte\u201d, portal de proveedores de la Regi\u00f3n de Tarapac\u00e1 que facilita la b\u00fasqueda de empresas locales, potenciando su participaci\u00f3n en la cadena de suministro del sector minero y sus rubros asociados, como comercio, construcci\u00f3n, pesca, transporte y servicios industriales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcos G\u00f3mez, gerente general de la Asociaci\u00f3n de Industriales de Iquique y el Tamarugal (AII), se\u00f1al\u00f3 que \u201cla negociaci\u00f3n y resoluci\u00f3n de conflictos no son simplemente habilidades deseables; son esenciales para la salud y el crecimiento de una organizaci\u00f3n, ya que mejoran el ambiente laboral, fomenta la innovaci\u00f3n y la creatividad, y fortalece las relaciones externas. Fomentar un entorno en el que estos procesos se manejen con habilidad y empat\u00eda contribuye al \u00e9xito y la sostenibilidad a largo plazo de cualquier organizaci\u00f3n. Como gremio creemos que es fundamental que las empresas regionales, los proveedores locales, puedan comprender mejor el proceso de negociaci\u00f3n, conocer t\u00e9cnicas y estrategias efectivas, que les permita afrontar de mejor forma su relaci\u00f3n con el cliente\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por su parte, Makarena Aguiluz, L\u00edder de Proveedores Locales de Teck Quebrada Blanca, manifest\u00f3 que \u201cbuscamos conectar a los proveedores locales con destacados referentes del ecosistema empresarial e industrial a nivel nacional, en el marco de la Estrategia de Proveedores Locales de la compa\u00f1\u00eda. El desarrollo social y econ\u00f3mico de la regi\u00f3n est\u00e1 en el centro de nuestras prioridades, por lo que estamos comprometidos con fomentar la sustentabilidad a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de herramientas de formaci\u00f3n, empleabilidad y, especialmente, el desarrollo de proveedores locales que aporten significativamente no s\u00f3lo al dinamismo econ\u00f3mico, sino tambi\u00e9n al bienestar y a la calidad de vida de Tarapac\u00e1\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La segunda jornada cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de Francisco Pereira, abogado y asesor de empresas en materia de negociaci\u00f3n, CEO y fundador de \u201cNegociar\u201d, primera consultora en Latinoam\u00e9rica especializada en negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cEstoy super contento con la convocatoria. Hab\u00eda muchos proveedores, principalmente de la miner\u00eda, quienes pudieron conocer c\u00f3mo abordar las negociaciones, sobre todo cuando son con empresas grandes. Las empresas proveedoras m\u00e1s peque\u00f1as suelen cometer dos errores a la hora de iniciar una negociaci\u00f3n: sentir que las mandantes les est\u00e1n haciendo un favor por el s\u00f3lo hecho de sentarse a negociar con ellos, y sobrevalorar las alternativas que tiene su contraparte al negociar. Ellos creen que, por ser empresas m\u00e1s grandes, tienen muchas opciones para solucionar un problema o necesidad, y muchas veces no es as\u00ed, ya que puedes ser la \u00fanica o bien tienen muchas menos de las que uno cree\u201d, destac\u00f3 Pereira.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Empresas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gisela Sch\u00e4fer, de Equipo Clave Chile, indic\u00f3 que \u201cme pareci\u00f3 importante, pr\u00e1ctico y enriquecedora para los que trabajamos en la industria. Cada d\u00eda estamos con estas dificultades, y lo aprendido en la jornada lo podremos poner en pr\u00e1ctica, todas estas herramientas que ahora tienen nombre y sentido para nosotros\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00e9sar Carrera, de South Poseid\u00f3n, se\u00f1al\u00f3 que \u201clas herramientas que pudimos aprender nos servir\u00e1n bastante para poder afrontar de mejor manera las futuras negociaciones con nuestras mandantes. Muchas de las cosas que coment\u00f3 Francisco nos hicieron sentido, como el temor a enfrentar a un proveedor o presentarse con un \u00e1nimo derrotista. Toda la informaci\u00f3n que nos entregaron hoy la podemos utilizar y poder tener un mejor desempe\u00f1o en esta materia\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo Pezo Beltr\u00e1n, de Elecbal EIRL, manifest\u00f3 que \u201cla actividad nos ayuda a fortalecer las capacidades personales y empresariales para poder afrontar de forma m\u00e1s segura las negociaciones con nuestros clientes. Ser\u00eda muy bueno que la tem\u00e1tica abordada en esta jornada pudiese transformarse en talleres, ya que ser\u00eda muy beneficioso poder obtener herramientas que nos permitan estar m\u00e1s empoderados\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Red Pro Norte<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Red Pro Norte es un portal que busca visualizar a las empresas regionales, para su participaci\u00f3n en la cadena productiva de la gran miner\u00eda y asociados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El valor que aporta Red Pro Norte a las empresas de la gran miner\u00eda y otros rubros, es que respalda la experiencia que indican las empresas proveedoras, asegurando la validez de la informaci\u00f3n bajo un est\u00e1ndar minucioso de revisi\u00f3n de antecedentes por el equipo de la AII.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Actualmente, este portal cuenta con 670 empresas proveedoras de la regi\u00f3n de Tarapac\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<figure 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